<h5>Confira as dicas para recuperar o ânimo dos vendedores</h5>
<em>Por Gabriel Moura</em>

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O ano começou dando sinais de retomada econômica, mas logo se mostrou desafiador, com greves e instabilidade na <strong>economia e na política</strong>. O resultado disso é uma desconfiança generalizada, gerando efeitos negativos no<strong> varejo de joias</strong>. No entanto, o<strong> Dia dos Namorados</strong> está aí e é preciso recuperar o ânimo da equipe.

Para Maurício Seriacopi, consultor e palestrante motivacional, em momentos como esse é preciso focar na <strong>motivação dos funcionários</strong>, compreendendo as dificuldades e ajudando os colaboradores e manterem a recuperarem o entusiasmo.  “Passar o dia inteiro em uma loja e não conseguir realizar uma única venda pode ser muito frustrante para o colaborador, que deseja ser valorizado pelo trabalho que cumpre. Esse desgaste promove um círculo vicioso, deixando os vendedores cada vez mais desmotivados”, explica o especialista.

Segundo Seriacopi, para estimular a equipe, o primeiro investimento que deve ser feito é no próprio<strong> grupo de vendas</strong>, enxergando cada indivíduo de forma distinta e mantendo um relacionamento interpessoal que vai além da ligação entre funcionário e líder. Confira, a seguir algumas dicas do especialista que podem ajudar a melhorar as conexões com a equipe e reverter em resultados concretos nas vendas:

<strong>1. Reconheça a importância do grupo para a empresa</strong>
Mostre para os vendedores que <strong>eles são fundamentais</strong> para o funcionamento da loja, pois as vendas são impulsionadas por eles. Reconhecer as vitórias, as conquistas e cada uma das realizações do varejista resulta em feedbacks positivos de forma geral.

<strong>2. Dê incentivos concretos para os funcionários</strong>
Empresas que comissionam ou mesmo atribuem prêmios a metas alcançadas vendem mais. Não basta a motivação, é necessário o <strong>reconhecimento concreto</strong>, que se reverte em recompensas para o vendedor. Surpreenda sua equipe com incentivos extras, que não são esperadas no cotidiano. Isso certamente renderá um ânimo a mais.

<strong>3. Ofereça a assistência necessária</strong>
Um dos problemas frequentes de uma grande rede varejista é que os líderes e gestores muitas vezes não sabem como funciona a rotina e as dificuldades enfrentadas pelos vendedores todos os dias. Um bom líder precisa <strong>compreender as dificuldades do dia a dia</strong> do vendedor e dar a assistência necessária para que ele consiga atender às necessidades dos consumidores. Um bom exemplo é a rede Magazine Luíza, em que todos os funcionários assumiram o papel de vendedores, o que funciona como mais uma medida para entender a realidade do varejo e pensar coletivamente em soluções criativas.

<strong>4. Estabeleça metas reais</strong>
É muito comum que empresas criem metas muito acima do possível para que o colaborador venda bastante, mas não o suficiente para conseguir as bonificações que a empresa oferece. Além de ser uma medida extremamente infantil, ainda pode romper com a confiança do vendedor em relação à empresa. Crie metas possíveis e quando um funcionário conseguir alcança-la vibre e comemore com ele, entregando o prêmio de bom grado pelo ótimo trabalho.