<h5>Como esse novo conceito pode ser aplicado na joalheria</h5>
<em><strong> </strong>Por Vera Lopes</em>

<img class="alignnone wp-image-7573" src="https://feninjer.com.br/wp-content/uploads/2018/06/09fdec6f11473d2f87265eb888bfa680.jpg" alt="" width="900" height="525" />

Recentemente, o <strong>Luxury Marketing Council (LMC)</strong> apresentou um painel de debates sobre o novo comportamento do consumidor que começa a mexer com o mercado de produtos e serviços de luxo: <strong>a ideia do ‘pós-luxo’.</strong>

Esse conceito surgiu a partir dos hábitos de consumo dos chamados<strong> <em>millennials</em></strong>, geração nascida entre 1980 e 2000, que hoje, segundo as estimativas, já representa <strong>25% do mercado consumidor</strong>, podendo chegar a <strong>45% até 2025.</strong> Altamente <strong>conectados à internet</strong>, <strong>seguidores de blogs</strong> e de<strong> influenciadores digitais</strong>, tais consumidores consideram que produtos e serviços de luxo não estão ligados apenas a uma grife de renome, mas devem representar certos valores com os quais eles se identificam como, por exemplo, <strong>originalidade e inovação</strong>, alta qualidade da matéria prima, autenticidade e <strong>respeito ao seu entorno</strong>, atemporalidade não sujeita a modismos e, finalmente,<strong> preço coerente com tais valores.</strong>

Realizado em São Paulo, o debate teve a participação de representantes dos segmentos de moda, turismo, gastronomia, arte e eventos. Reproduzo abaixo algumas conclusões que resultaram do evento:
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 	<li>Em gastronomia, antes era preciso ter fartura de insumos caros como “cascata de camarão” e muita lagosta, para um evento ser chique. Hoje em dia, predominam os produtos naturais, o conceito do<strong> <em>farm-to-table</em></strong>, as fusões de cozinhas e o <strong>uso de novas técnicas.</strong> Mesmo os conceitos como <strong>vegetariano e vegano</strong> estão na moda para eventos de moda, casamentos e outras celebrações.</li>
 	<li>Na área de moda e decoração, o pós-luxo é comprar <strong>peças mais exclusivas</strong> de pequenos criadores, que não se encontram nos shoppings, que tenham <em>mark-up</em> justo e matéria prima de <strong>excelente qualidade</strong> e de acordo com valores modernos (sustentável, etc).</li>
 	<li>Em turismo, a tendência chique é fazer<strong> turismo sustentável/ecológico</strong>, com destaque para a autenticidade (conhecendo pessoal do local e cozinha regional autêntica). Também se destacam as <strong>viagens de aventura</strong> (como parque de gorilas) e de <strong>autoconhecimento</strong> como, por exemplo, rituais xamânicos, e outras jornadas espirituais, tal como o caminho de Santiago de Compostela.</li>
 	<li>Já para o mercado de eventos, em vez de apenas cultuar o produto, se tornaram importante a <strong>experiência, o conteúdo, a pertinência e o propósito</strong>. A proximidade às causas, à arte e à <strong>emoção</strong> são igualmente muito propícias.</li>
</ul>
<strong>Agora, como esse conceito se aplica na joalheria? </strong>

A primeira vez que me lembro de algo parecido acontecer em joalheria foi quando ouvi falar de <strong>‘<em>tennis bracelet</em>’.</strong> A tenista <strong>Chris Evert</strong> mandou fazer uma <strong>pulseira de diamantes</strong>, na verdade uma <strong>riviera de pulso</strong>, e a usava em uma partida quando a joia foi ao chão e os jornalistas queriam saber o que a fez parar o jogo para pegar. Ela disse: Foi meu <strong>‘<em>tennis bracelet’</em></strong> que caiu. A partir desse momento, esse modelo de pulseira ficou conhecido como ‘<em>tennis bracelet’</em> e o que antes era usado apenas em ocasiões formais e de preferência à noite, se transformou em uma joia também para o dia, inclusive em eventos esportivos. Se antes o uso de diamantes fora de eventos formais era um tabu, <strong>hoje é chique e descolado.</strong>

Um outro exemplo de ‘pós-luxo’ bem recente é o <strong>uso de várias joias pequenas e delicadas</strong> (correntes, pulseiras e anéis leves) em um mesmo momento. A moda é que essas peças não tenham uma unidade de design nem façam parte da mesma “família”. O certo é <strong>usar <em>descombinado</em></strong>.  Mais ainda, ficou possível <strong>misturar peças de ouro branco com outras de ouro amarelo,</strong> coisa que sempre foi um tabu entre as elegantes (confesso que ainda tenho dificuldade em aceitar essa quebra de paradigma). Enfim, um uso que não se fazia e agora é descolado, muito<strong> “<em>in</em>” entre os jovens.</strong>

Isso me lembra ainda, que num passado mais distante, as pessoas compravam conjuntos. Colar, brinco e pulseira do mesmo design. Mesmo que em alguns países ainda exista demanda para isso, no Brasil ficou <strong>cafona usar “conjuntinho”</strong>. Tanto em joias como em bolsa e sapato. <strong>Esses itens da mesma cor, material e modelo viraram um pecado mortal entre as elegantes.</strong>

Também é <strong>pós-luxo</strong> <strong>joias em formas arquitetônicas e modernas, </strong>brincos díspares (curto de um lado e comprido do outro), tudo que contradiga e desafie o tradicional.

Isso tudo nos diz que temos que <strong>ousar sempre</strong>, buscar novas ideias que façam o consumidor ir atrás do novo e inusitado e assim <strong>renovar sua coleção de joias,</strong> movimentando o mercado.

Vamos olhar as características que fazem um produto ser pós-luxo e aplicar esse exercício à joalheria. Quem sabe assim poderemos vender mais para os nossos clientes fiéis que buscam novidades, mas também para a <strong>geração de <em>millennials</em></strong> que pode estar esperando por isso.

Boas vendas!

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<em>Vera Lopes atua no marketing de produtos de luxo há mais de 20 anos. Foi diretora de desenvolvimento para o mercado brasileiro dos diamantes De Beers, de propaganda na JWT para contas do mercado Premium e de marketing na AngloGold Ashanti, onde organizou o primeiro Designer Fórum, patrocinado pela empresa no Brasil. Prestaconsultoria sobre exportação de joias às empresas e associações brasileiras apoiadas pela Apex-Brasil e está à frente do LMC Brasil.. É membro da WCD – Womens Corporate Directors e professora de pós-graduação de Marketing de Luxo no IED – Istituto Europeo de Design.</em>