<h5>Saiba como evitar os erros mais comuns que prejudicam as vendas</h5>
<em>Por Gabriel Moura</em>

Dizem que vender é uma arte, mas na verdade há boas técnicas de persuasão que ajudam muito na hora de <strong>concluir uma venda</strong>. No entanto, mais importante do que dominá-las, segundo o especialista Geoffrey James, é não cometer alguns erros que colocam tudo a perder. Quer saber quais são eles? Confira!
<h6>1. Deixar o cliente conduzir o desfecho da conversa</h6>
Vender é persuadir, portanto não deixe o cliente solto para fazer qualquer tipo de pergunta. Conduza a conversa e principalmente o desfecho dela. Aquela ideia de que, se ele tiver interesse, entrará em contato, não é boa. O vendedor deve se antecipar e já falar que ligará para ele. E de fato fazê-lo.
<h6>2. Falar mais as características do que os resultados</h6>
Todo mundo espera um resultado de um produto, ainda que seja uma joia. Não fale apenas dos atributos dela e das características. Faça uma lista prática das soluções que ela oferece, como por exemplo: “esse brinco afina o rosto e da mais harmonia para o conjunto”... Ou esse colar sofistica qualquer roupa, até mesmo quando usado com uma simples camiseta”.
<h6>3. Falar mais do que ouvir</h6>
Vendedor deve ser falante, certo? Nem sempre aquele mais tagarela traz os melhores resultados para a loja. Isso porque para vender é preciso saber ouvir. Muitas pessoas ficam irritadas com quem fala demais.
<h6>4. Tratar a venda como o final do processo</h6>
Muitas empresas e profissionais acham que fechar negócio significa que a venda acabou. Mas o verdadeiro trabalho começa depois que você recebeu o dinheiro – porque esse é o momento em que você pode começar a desenvolver o tipo de relacionamento que vai gerar negócios subsequentes e indicações para o seu empreendimento.
<h6>5. Criar intimidade</h6>
Para vender é preciso conquistar a confiança do cliente, mas acredite: o melhor caminho não é forçar uma intimidade. Nunca force a barra e nem tenta trata-lo como um velho conhecido. Respeite a distância que ele impuser a você, pois cada pessoa tem seu próprio limite nesse tipo de relação

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